优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法
同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。
那该如何巧妙设置优惠券，提升用户转化率和投入产出比呢？
二、适用的商家范围
三、如何配置优惠券
- 商品优惠券：限定商品可用
- 全店通用券：店内所有商品通用
3.1 创建优惠券活动
在抖店后台--【营销】--【优惠券】，选择「立即创建」，进入优惠券活动创建页面
3.2 设置基础规则
- 【基础规则】：
- 优惠券名称：上限25字符，（名称仅用于管理，不对买家展示）
- 领取时间
- 使用时间：限制日期范围/限制有效天数
- 日期范围
- 【优惠设置】：
- 优惠内容：指定商品折扣券/指定商品满减券/指定商品直减券
- 满减面额：必须是1-99999之间的整数
- 发放量：1-10000万之间的整数（优惠券创建后，发放量只能增加不能减少）
- 每人限领张数：上限5张
- 选择商品：在线选择/Excel批量导入
四、如何让用户领取
- 券生效后会根据领取时间自动展示在直播间、商城、店铺页等场域中
【消费者预览效果】：
表格加载中...
- 还可以通过店铺装修，配置在店铺首页，强化促销效果，提升领取率
4.2 定向发放
还可以给自己的私域客户定向发放：
- 操作路径：【营销】—【优惠券】—【管理优惠券】找到需要发放的优惠券，点击“推广”，就可以看到领券链接，点击“复制”即可发放
五、怎么玩
拍摄商品介绍视频时，口播商品优惠券的促销信息，多方位加强用户对于优惠的感知。
- 设置领取使用期限能让优惠券的效果更好；
- 发放量和每人限领张数设置要留意，适当考虑成本喔！
设置公开领取的店铺或商品券，当用户进入购物橱窗/店铺/商详后，可直接看到优惠信息。
除此之外，用户还可在下单流程中的各个环节看到，有效促进转化。
建议：通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券，针对爆款商品设置直降类型的单品券。
5.2 直播带货
为保证效果，建议主播和商 家定时在 直播间进行口播引导。 有使用经验的商家反馈 ， 主播口播引导，优惠券点击率显著提升！
- 直播开始前：在后台提前设置好商品优惠券or店铺通用券。券领取及使用有效期限定在直播当天或用户领券后一天内使用，如券即将消耗完可在后台追加券数量哦
- 直播期间：操作发券时主播话术可营造紧张的氛围和用户可能错失大力度优惠的感觉，并引导用户主播需同步提醒用户及时领取并使用券否则将失效
宝宝们，今天直播间做活动，超大力度优惠券，点击“领券购买”即可使用，只要满足券使用门槛，下单时系统会自动抵扣。数量有限，宝宝们快去抢吧！领取后记得马上下单使用，有效期仅在X天哦~
- 直播结束前：预告下次直播时间及商品时同步优惠信息，有效引导用户二次回访直播间并转化。
直播购物车效果图：