——文章来源于：全品类资深运营-吴金栓（瑞安）
一、为什么要去筹备货架电商这件事？
做商城的必要性总结：抖音电商提效人找货的时代，平台红利必须跟！！！
✅ 降低成本：直播/短视频运营成本高，需要中心化流量降低整体的经营成本
✅ 销售延展：从时长或者货品数量上对直播间延展，承接用户日常逛买及周期性复购需求
✅ 稳定销量：泛商城场景成为销售基本盘，在此基础上内容场景赋予更多想象力
✅ 新场域流量：抖音商城正式成为抖音的一级入口，用户主动搜索心智持续强化
✅ 强爆发力 ：借助频道和活动资源提报，实现店铺销售额突破
✅ 垂类新机会：垂类频道为各个垂类的商家带来更多的曝光机会和精准流量
✅ 利好在具有货架优势的行业：如3C数码家电、智能家居、食品饮料、个护家清
二、我们先来熟悉一下抖音电商要怎么玩，我们先掌握一下他的逻辑公式：
- 上面的两张图我们看不明白没有关系，我们可以简单的理解成两个部分，一个是抖音电商的抓手是什么？从图1中我们可以看到， 曝光这个高频率次词语，曝光的意思就是让你能看到，本篇文章就重点介绍如何配合做好曝光这件事！如何配合做好曝光这件事！如何配合做好曝光这件事！重要的事情讲三遍。
- 图2可以理解为流量的来源，这个图在接下来的文章分享中我也会做详细的分享，但是打铁还需自身硬，不论流量从什么渠道而来，自身优化好是必须的。精细化运营，用知识的力量去做销售，用情感的共鸣去转化。
三、如何配合做好曝光的这件事！【图该怎么去设计？】
如何去做一个具有吸引力，又能让抖音电商知道你是卖什么的产品图呢？
步骤一：你究竟需要向用户传达什么？先做好“定位”
定位的核心是：先粗后细，也就是你要在用户心智中知道你是什么？用户对你有了印象，会自然往下细看，看你的工艺，看差距，感受你与别人的不同。
案例解说1： 同样的产品，左图的代入感就很强，视觉有冲击感。比如下方案例，能一张图可以让抖音电商的系统识别的关键词有：小白鞋、擦鞋、去污，能让消费者抓到的信号有：擦鞋很干净，我的鞋也这么脏，但凡代入感强的产品，曝光点击率就会大大提升，从而提转化能力。
案例解说2:下面两个图我们一起看看美食类做的比较好的参考特征两个点，主体突出、植入关键词【产品名】
案例解析3:“占便宜”利益点给到消费者，图片给人很强的“分量足”体现实惠超值
步骤二：找对标：从某宝、某东、某多多
不知道怎么定位的，“找对标”去模仿，然后学会拆解“对标”。学会问出好问题！为什么这么摆放？为什么这个角度？为什么这个配色等等，问题越多，思维就越清晰，执行就越简单。
步骤三：检验想法
如何检验自己的定位结果：你的产品图出来了之后，你站在用户视角去看去思考，然后得出来的想法和自己最初设计的要传达给用户的想法是否一致，如果相同，那么恭喜你，你的定位是成功的。
总结
视觉心态理解为用视觉吸引用户从流量变留量。
第一点“吸睛”，你要让用户看到产品有“惊”的效果，让消费者大脑有信息化反射就够了，哪怕是0.1秒也是用户停留；
第二点“耐看”，你的产品要让消费者有联想，有代入感，提升购物欲望；
第三点“占便宜”，利益点给到消费者、获利心本就是消费者的惯性思维，利用好消费者心理学增加购买的可能性。这就是商品曝光-商品点击-商品客单价对应的三个消费心理。
放大视觉就是最有效的增加商品曝光率的方法之一。
最后分享核心公式
商品卡成交金额=商品卡曝光人数*商品卡点击率*点击-成交转化率*客单价
商城推荐位成交=商品卡成交金额+直播间成交金额+短视频成交金额
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