【罗盘达人优选】精准高效发现带货达人-抖音电商学习中心，抖店官方教你运营抖音小店

✅品类精耕，不知道如何寻找细分类目专业达人？

✅矩阵构建，不知道如何发现更多优质达人线索？

✅新品发布，不知道如何根据商品效果匹配达人？

✅人群扩圈，不知道如何通过达人渗透目标用户？

抖音电商罗盘-达人优选产品重磅升级啦！全新上线细分类目和价格带等筛选条件，每日自动推荐精选达人作为合作线索，同时支持根据目标商品和人群精准匹配达人，省时省力且更科学！

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本期升级功能亮点

商品明细达人筛选条件：支持筛选达人带货行业大类-一级类目-价格带，所选商品平均成交金额、平均订单数、平均曝光人数等数据，精细化筛选带货类目明细对应达人；

根据目标商品匹配达人：支持商家搜索具体商品，或选择店铺内TOP3爆品/潜力品/新品，根据带相似商品平均成交金额、平均曝光人数预估效果，精准匹配效果好的达人；

每日21位精选达人推荐：每日自动化推荐21位精选达人，呈现行业特点、竞品相似合作、用户偏好、达人潜力等推荐理由，且14天内不重复，大幅提升发现达人线索效率；

新增/调优达人筛选条件：新增“达人等级”、“有联系方式”、“回复高”筛选条件，前置筛选更容易建联的达人；支持基础属性、内容标签、自定义人群多选，筛选范围更灵活；

达人列表自动排序推荐：根据不同达人筛选条件及匹配组合方式，差异化排序方式及核心指标，如商品/相似商品平均成交金额、目标人群覆盖等，推荐数量提升至400个；

一、达人优选介绍

达人优选帮助商家通过精细筛选达人条件、根据人群和商品匹配、每日精选推荐等形式，发现优质直播/短视频带货达人线索，提升达人合作对应商品带货或目标人群渗透效果，由以下4个部分构成：

精选达人推荐：每日精选21位达人，呈现行业特色、竞对合作、用户偏好、潜力达人等推荐理由，对意向达人查看数据详情或联系合作；

筛选达人条件：商家通过商品明细和主营类目两种类型及对应商品核心指标筛选达人，并支持结合基础属性、内容标签和达人潜力3类条件综合筛选；

根据人群和商品匹配：

根据人群匹配：商家根据近30天“自定义人群”或“我的核心人群”匹配覆盖该目标用户画像群体下的达人；

根据商品匹配：商家根据主营类目下本店铺TOP3爆品/潜力品/新品，或搜索具体商品匹配带相似商品效果好的达人；

推荐达人列表：基于不同筛选方式根据智能技术输出对应推荐top400达人列表，选择排序方式，查看达人列表和内容片段，操作分析数据详情、收藏或加入对比，精细筛选后对意向达人联系合作；

二、达人优选价值

商家合作达人目标

品宣：对于用户群体小，用户认知度较低的商家，希望通过达人获得更多的品牌曝光，提升自身品牌的认知度，期待用户未来流转至自营号或搜索长期复购；

种草：以商品为粒度，对于研发新品或用户认知度较低的商品，自营号的种草性相对来说较弱，通过达人推荐可以让用户愿意尝试该商品，期待用户未来流转至自营号或搜索长期复购；

分销渠道：作为稳定的一条经营渠道，期待和达人的长期合作及签约；

不论上述哪种目的，商家核心回答的问题是：如何精细且高效地发现优质达人线索，提升带货商品转化及目标人群触达的效果。

抖音电商罗盘-达人优选产品价值

以带货商品/细分类目匹配达人：商家通过筛选叶子品类-价格带及对应商品数据定位细分类目达人，或根据本店铺目标商品匹配达人，根据达人带相似商品效果数据提升匹配度；

每日自动化推荐优质达人线索：根据商家所属的行业特性、相似商家/商品合作达人、用户偏好达人、潜力达人等维度，每日自动推荐未合作达人，降低达人筛选成本；

定位公域及私域中的目标人群：商家通过筛选各类用户基础属性标签在公域里圈选目标人群，或查看自己核心人群在达人身上的动向，实现目标用户和达人条件精准匹配；

商家沉浸式查看达人调性阵地：特色视频/直播片段弹窗，更具象地展示达人近期人气视频/直播内容，帮助商家查看数据同时判断该达人是否符合品牌调性；

电商罗盘-达人合作产品流程一览

三、产品操作指南

顶部筛选器

定义：支持根据达人经营模式筛选达人类型，包含“直播带货达人”和“视频带货达人”两种。右上角为“已收藏达人”入口，为推荐达人列表中操作“收藏”单个达人的聚合结果；

维度：直播带货达人、视频带货达人；

操作步骤：

STEP 1：点击“直播带货达人”/“视频带货达人”切换达人经营模式；

STEP 2：点击“已收藏达人”查看近期有意向合作的达人明细；

温馨提示：根据商家主要经营模式展示对应的达人类型，如短视频卖货为主的商家，默认展示视频带货达人；

每日精选达人推荐

定义：每天根据行业特性、竞对商家相似合作、用户偏好、达人潜力等推荐理由为商家自动推荐21位直播/视频精选达人，14天内不做重复推荐；

操作步骤：

Step 1：每屏展示3位精选达人，通过鼠标点击下方滑动条查看更多达人。点击“联系合作”或“数据详情”，进入百应联盟合作达人页面在线沟通或查看达人数据详情；

Step 2：点击“查看全部推荐达人”，进入达人订阅页查看当日全部推荐达人，结合推荐理由、达人视频/直播片段筛选达人线索，进一步联系合作或查看数据详情；

Step 3：点击“视频模式查看”、“视频片段”或页面上任意按钮进入视频模式，查看达人视频/直播片段及卡片信息，点击“查看下一个达人”/“查看上一个达人”切换查看，进一步联系合作、查看数据详情或收藏意向达人；

温馨提示：点击“隐藏推荐”则当前页面不再展示本模块，再次刷新后本模块重新出现；

筛选达人条件

定义：支持通过丰富的细分类目与近30天达人在该类目下核心数据、基础属性/内容标签/达人潜力等筛选维度、商品和人群匹配方式组合出符合商家期望的达人条件；

维度：类目筛选及对应核心数据、基础属性、内容标签、达人潜力标签、目标人群匹配类型、人群基础属性、人群类型；

操作步骤：

Step 1：选择“商品明细”或“主营类目”对应的类目筛选方式，类目-价格带或主营类目仅可选择一项，核心数据可以同时选择多个区间；

如选择“商品明细”则筛选所选带货商品（21个行业大类-一级类目-价格带）及所选商品达人核心数据（商品平均成交金额、平均订单数、平均曝光人数、千次曝光成交）；

如选择“主营类目”则筛选21个主营类目及达人近30天核心数据（场均成交金额、场均观看人数、千次曝光成交、出单价格带、场均种草人数、千次曝光种草人数）；

Step 2：勾选达人在基础属性、内容标签和达人潜力三个维度上的筛选条件，可同时勾选同一个标签下的多个选项；

Step 3：选择匹配方式，包含“根据人群匹配”或“根据商品匹配”两种方式：

根据人群匹配：匹配人群类型包含“达人直播/短视频购买人群”、“达人直播/短视频观看人群”、“达人粉丝人群”3种；

选择“自定义人群”筛选基础属性标签（性别、年龄段、城市等级、策略人群、手机价格带、购买件单价）设置目标用户画像群体；

选择“我的核心人群”筛选“人群类型”匹配私域核心用户（全部购买人群、直播购买人群、视频购买人群、商品兴趣人群）；

根据商品匹配：输入商品名称或商品id，或点击店铺中爆款/潜力品/新款TOP3图片匹配带相似商品效果好的达人；

温馨提示：

主营类目必须与人群/商品匹配方式进行组合，商品明细暂不支持与人群/商品匹配方式组合；

带货商品默认选中商家自身行业类目、一级类目、价格带；

人群默认展示商家近30天性别、年龄段、城市等级、手机价格带选项下top1的直播购买人群；

抖音大盘内带货达人的数量有限，过多筛选条件可能导致没有目标匹配达人，可以尝试减少筛选条件发现更多达人线索；

推荐达人列表

定义：根据不同的达人筛选条件，向商家推荐符合条件top400达人列表。商家可以查看达人基础信息、核心数据和内容片段，并选择单个达人进一步操作，如查看加入对比、收藏、查看数据详情及联系合作；

如通过商品明细筛选，则核心数据为商品平均成交金额、商品平均千次曝光转化；

如通过主营类目组合人群匹配，则核心数据为目标人群覆盖率；

如通过主营类目组合商品匹配，则核心数据为相似商品平均成交金额、相似商品平均曝光人数；

维度：达人排序条件；

操作步骤：

Step 1：点击排序方式下拉框，选择具体排序条件，查看对应达人列表中达人卡片及核心数据；

Step 2：点击“下载明细”，导出根据达人筛选条件对应top400达人列表，商家开展离线讨论和决策；

温馨提示：达人标签中“所带相似商品表现好：商品平均成交金额XX，商品平均曝光人数XX”仅在主营类目组合商品匹配筛选条件下的推荐达人列表中展示；

更多操作

定义：在推荐列表中对符合选择条件、且具有合作意向的达人开展下一步操作，包含“查看达人内容片段”了解达人调性、查看“数据详情”进行更细维度分析、“联系合作”建联达人、“收藏”将高意向达人加入收藏夹、“加入对比”进行核心指标对比辅助选择5个操作方式；

操作方法：

查看达人内容片段：

点击达人列表中视频图片，进入达人片段弹窗，视频默认开始播放、静音状态；在弹窗右下角切换短视频片段或直播片段，查看更多达人内容；

查看达人基本信息，如粉丝数、带货分、信用分、个人介绍、核心数据、主营类目（top3）、带货top3、带货商家top3、购买用户画像等；

点击“查看上一个达人”、“查看下一个达人”切换达人；

查看数据详情：在推荐达人列表点击任意位置、或点击“数据详情”操作按钮，进入精选联盟达人详情页，查看达人直播详情、视频详情、粉丝分析、带货分析、匹配度分析、历史带货评价等信息；

联系合作达人：点击“联系合作”，进入精选联盟达人详情页，查看达人联系方式，以在线沟通、报名招商等建联信息进行达人建联；

加入收藏：

点击推荐达人列表中“收藏”按钮将达人纳入收藏；

在顶部筛选器中点击“已收藏达人”打开收藏页，查看已收藏高意向达人核心数据、内容片段，并开展下一步操作；

加入对比：

将达人列表中点击“+加入对比”将达人添加进入对比页面，同时按钮名称展示为“查看对比”；

点击“查看对比”或“达人对比”图标，进入达人对比页面，将达人概要数据、带货数据、用户画像进行对比分析，单次最多支持对比20位达人；

四、产品案例演示

场景类型	目标用户需求	通过达人优选如何实现	达人优选推荐截图
挖掘细分达人	细分类目精细化营销 case：某巧克力旗舰店专注在零食类目，需要定位该细分类目下高客单区间的带货达人，保障达人在该类目领域的匹配度和专业性；	step1：带货商品类目-价格带勾选食品饮料-零食/坚果/特产-价格带40以上； step2：所选商品数据平均订单数勾选500-1000、 1000-5000； step3：查看推荐达人列表，基于商品平均成交金额、达人核心指标和视频片段，选出意向达人后开展下一步操作，如“查看数据详情”、“加入对比”；
提升成交效果	找相似达人提升转化效率 case：某品牌希望通过竞对和自己用户偏好的视角，找到相似达人，提升转化效率及合作ROI；	step1：从精选达人推荐中，查看“相似商家合作”、“带过相似商品”、“与我合作达人相似”、“近期偏好达人相似”推荐理由的达人； step2：查看相似商家成交排名、平均商品成交/曝光/转化数据和视频片段，选出意向达人后开展下一步操作；
商品匹配	商家需要新品推广跑量 case：某膳食营养类旗舰店诉求找到适合达人的人气新品，与带相似商品效果好、平均成交金额大于10w的短视频达人合作，保障获得更大程度的曝光及成交效果；	step1：筛选主营类目-食品饮料； step2：点击“根据商品匹配”，选择成交和点击TOP3新款商品，或搜索具体新品名称关联商品； step3：查看推荐达人列表，基于相似商品平均成交人数、达人核心指标和视频片段，选出意向达人后开展下一步操作；
人群匹配	商家有明确目标渗透人群 case：某美妆品牌，核心主打目标人群是新一线城市25岁到30岁的年轻女性，希望找到粉丝量300-500w左右的达人，进行直播带货；	step 1：选择主营类目-美妆 step2：选择达人条件“达人粉丝数300-500W”； step3：目标人群匹配“达人直播观看人群”，基础属性为“年龄段段25-30岁”、“性别女”、“城市等级新一线”；查看推荐达人列表，基于目标人群直播观看覆盖率、达人核心指标和视频片段，选出意向达人后开展下一步操作；
		商家有确定受众需要人群扩圈 case：某3C商家男性受众较多，希望提升自身女性群体的渗透率，其主打人群是新锐白领，场均成交金额在10-100w，希望找到达人粉丝群体匹配其诉求的达人；	step 1：选择目标人群基础属性为“女性”、“策略人群新锐白领”； step2：选择匹配方式为“达人粉丝人群”； step3：选择达人条件如“达人粉丝数300-500W”，“场均成交10-100w”；查看推荐达人列表，基于目标人群直播购买覆盖率、达人核心指标和视频片段，选出意向达人后开展下一步操作；	其他筛选条件相同，男性和女性用户群体的偏好是完全不同的，匹配出的目标达人list也会完全不同女性人群匹配推荐达人列表男性人群匹配推荐达人列表
		商家计划触达私域已购用户某美妆品牌发布第二代，因护肤品一般用户粘性会比较强，不会轻易更换品牌，故希望触达自身产品一代小白瓶的购买用户群体；	step 1：选择“我的核心人群”-全部购买人群； step2：选择匹配方式为“达人直播购买人群”；查看推荐达人列表，基于目标用户关注覆盖率、达人核心指标和视频片段，选出意向达人后开展下一步操作；	因平台达人供给较少，这种匹配方式可以为商家推荐一些跨垂类的达人

全屏展示

五、重要指标说明

指标	指标释义
（直播间）场均种草人数	达人近30天带货的直播间内，为商家带来的种草用户数。种草判定方式：种草判定方式：结合用户停留时长、评论转发、商品点击加购、进入商详页等行为预估的较高转化；
（短视频）平均种草人数	达人近30天带货的短视频内，为商家带来的种草用户数。种草判定方式：种草判定方式：结合用户停留时长、评论转发、商品点击加购、进入商详页等行为预估的较高转化；
（直播间）千次曝光种草人数	1000*直播间种草用户数/直播间曝光用户数
（短视频）千次曝光种草人数	1000*短视频种草用户数/短视频曝光用户数
目标用户直播购买人数	近30日，目标用户直播购买人数
目标用户直播观看人数	近30日，目标用户直播观看人数
目标用户关注人数	近30日，目标用户当前关注人数
目标用户视频购买人数	近30日，目标用户视频购买人数
目标用户视频观看人数	近30日，目标用户视频观看人数
直播场均GMV	近30天，直播间渠道的平均成交金额
直播场均观看人数	近30天，平均每场直播间的观看人数
千次观看成交	近30天，1000*直播间成交金额/直播间观看人次
直播平均件单价	近30天，平均每场直播间成交金额/商品数量
视频平均GMV	近30天，视频渠道的平均成交金额
视频平均观看人数	近30天，平均每场视频的观看人数
千次播放成交	近30天，1000*视频成交金额/视频观看人次
视频平均件单价	近30天，平均每场视频成交金额/商品数量
达人视频top10	近30日达人公开视频top10点赞
达人直播片段top10	近30日达人直播切片，top10流量
达人购买用户群体画像	包含年龄段段、省份、性别、策略人群、城市等级、手机价格带的top1占比维度
目标人群购买占比	抖音大盘内该达人近30天的【购买人群】/商家所筛选的目标人群总数，【】为第三步中商家选择的匹配方式，也可替换为观看占比、关注占比

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六、Q&A

Q1：商品明细-带货商品条件支持多选吗？

A1：不支持多选，但主营类目、叶子类目、价格带支持依次叠加选择，如仅选主营类目、或主营类目+叶子类目、或主营类目+叶子类目+价格带；

Q2：哪些达人筛选条件支持多选？

A2：核心数据、基础属性、内容标签、目标人群；

Q3：主营类目是否必须和人群/商品匹配方式组合？

A3：是的，主营类目必须和人群/商品匹配方式组合；人群/商品匹配方式可以单独筛选；

Q4：目标人群和达人匹配具体是怎样的逻辑？

A4：基于目标人群在达人身上的覆盖情况进行匹配，如您所选取的目标人群是30-35岁的男性，选择匹配方式为达人直播购买人群，则为您展现为近30天30-35岁男性购买最多的直播带货达人；

Q5：基于已推荐TOP400达人线索，如何进一步使用？

A5：有以下几种方式可以进一步筛选符合品牌需求的达人

1、查看达人视频/直播片段，浏览达人具象内容，选出符合品牌调性的达人；

2、将列表中的达人进行对比，对比达人核心指标数据，选出更匹配商家需求的达人；

3、点击“联系合作”，进入百应广场与达人进行沟通建联；

Q6：自定义人群和我的核心人群两种目标人群的区别是什么？

A6：自定义人群是在公域中进行圈选，基于基础属性标签进行个性化筛选，如年龄段段段、性别、城市等级等；我的核心人群是商家私域内的精准用户，包括已产生过交易或具有商品购买意向的用户；

Q7：为什么我选出的达人量级比较小，没有400个？

A7：您可能设置了比较严格的筛选条件，如达人粉丝量级较大、较高的核心指标要求，或和商家行业不太接近的达人标签。建议参考推荐达人结果进行筛选条件的调整，如部分指标适当放宽；

Q8：为什么我选出的达人和品牌调性比较不符？

A8：您可以在达人筛选条件中对主营类目或内容标签进行进一步范围限制，提升达人和商家所属行业或类目的关联性；

Q9：如何选出一些高性价比达人？

A9：您可以在达人筛选条件中选择达人潜力标签，如“新直播达人”，推荐高潜力达人；

Q10：为什么看不到达人直播片段？

A10：直播片段受达人开通直播回放权限影响，只有部分达人拥有历史直播片段；

Q11：达人优选可以圈选的达人范围？

A11：仅包含精选联盟且挂车的达人；