抖音电商店铺页运营三件事-实操手册-抖音电商学习中心，抖店官方教你运营抖音小店

注：本文后台操作较多，特准备营销组件+会员权益(9个)后台实操短视频，戳这里！

一、先看合格和良好的区别

二、再看你目前装修是哪个标准

店铺装修智能诊断工具
01 – 查看诊断结果，并了解标准详情	02 – 基于诊断结果，进行优化操作
查询入口：进入抖店后台→【店铺】→店铺装修→装修首页诊断结果：良好、合格、不合格如想提升装修至良好或合格，可点击【查看标准】，查看具体维度及其细项。	点击【立即优化】按钮，查看待优化标准维度的各个标准子项【已完成】代表该项已达标，【前往优化】代表需要进一步优化点击获取详细指南

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三、做好店铺页运营3件事

3.1 第1件事：多页面分层展示，提升店铺的可逛性

必做：精选页+分类页+会员页

电脑端：点击配置入口直达「店铺装修页面」

精选页 (首页)	分类页	会员页 / 活动页 / 大促页…
播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频
运营小技巧：爆品爆品及热卖搭配前置	运营小技巧：商品结构化展示	注：会员页、活动页，满足相应门槛条件即可自动生成，无需商家手动配置

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3.2 第2件事：宣传+营销+商品组件叠加使用，善用营销组件提升转化效率

播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	宣传组件第一印象与认知	海报装修四重展现：品牌LOGO+营销活动标题+至高权益+认知爆款海报区+自定义热区形式跳转
		商品组件丰富货品陈列	货架陈列爆款前置，热销搭配品与品之间利用主题做区分产品图功效+利益点双呈现
		营销组件无营销不转化	营销组件优惠券优惠浮层（店铺新人券）限时限量购店铺满减

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3.2.1 营销组件玩法叠加，打造营销氛围

通过聚合促销商品，强化优惠心智——3重营销组件玩法叠加，支付转化率提升 400%+

商家优惠券	优惠浮层（新人券）	限时限量购（秒杀）	满减
进店先让消费者领券，刺激消费者逛店欲望，货架场必备	以更显眼的浮层形式展示，打造新客专属稀缺感，高效拉新	打消购物疑虑，增加信任感，高效转化	多件多折，引导凑单提客单

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3.2.2 主达播商家布局【营销工具】，获取抖音电商货架场景的生意增量

货架场景对于货品进行分发并透出促销利益点，商家通过【设置营销活动】可提升非达播时期的商品静默转化			商详页、购后页承接用户进店，商家通过【装修营销组件】可带动连带购买提升用户客单
逛抖音商城	搜索品牌/商品	商详页进店	店铺页浏览及下单

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3.2.3 轻松掌握【店铺营销组件】配置流程

三大营销工具——商家优惠券、限时限量购、满减

01 – 创建营销活动	02 – 配置营销组件	03 –生成店铺活动页
配置入口：进入抖店后台 →【营销】→营销工具 → 创建营销活动	配置入口：进入抖店 →【店铺】 → 店铺装修 → 拖拽组件到装修页面，在右侧完善信息	满足以下3个条件会自动生成活动页，无需手动配置： 1）在线商品数≥7 2）至少需要创建两个营销组件 3）如果两个组件中有满减组件，则满减商品数需要≥4

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	商家优惠券	优惠浮层（新人券）	限时限量购（秒杀）	满减
配置流程	拖拽优惠券组件到装修页面 → 填入标题描述 → 绑定优惠券（可智能配置或手动配置）播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	拖拽优惠浮层组件到装修页面 → 填入标题描述 → 绑定优惠券（可智能配置或手动配置）播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	拖拽限时限量购组件到装修页面（可智能配置或手动配置）播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	拖拽满减组件到装修页面 → 在右侧填入标题 → 绑定满减活动（可智能配置或手动配置）播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频
实操建议	无门槛为主，¥10~20范围结合店铺爆款客单价设置，爆款立提升客单价为主，利润款 / 组合款立减	优惠浮层形式配合新人券，高效拉新无门槛为主，10-20范围结合店铺爆款客单价设定，爆款享受立减	可配置【限时秒杀】或【普通降价促销】【限时秒杀】设置价格立减，在商详页可同步呈现更强促销氛围	提升客单价为主，利润款 / 组合款立减

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3.3 第3件事：建立会员心智，差异化且稳定的权益是关键

3.3.1 会员产品功能已覆盖自播/达播/多店经营等多种商家经营模式

商家经营模式全覆盖	自播经营商家	达播经营商家	多店铺经营商家
商家诉求	品牌私域沉淀提升生意规模	达播优惠机制拉新沉淀达播用户再营销	增加👉【品牌会员产品方案】实现抖音域内同一品牌多店铺会员信息打通
产品能力支撑	购前-购后全链路提升绑卡率：招募入口覆盖自播、短视频、搜索、商城、店铺	试用派样入会：设置派样回购礼，通过达人短视频或直播拉新入会达人直播入会：达人直播间，通过弹窗卡片提示引导入会购后页入会：对于支付成功的用户，通过购后页引导入会	对消费者：跨店无需重复注册尊享品牌会员身份和特权跨店成交和积分累计，可跨店进行兑换对商家：跨店无需重复发放开卡礼建立会员一致性体验品牌维度多店分析，精细化运营，带来增量
产品能力支撑		多元复访阵地：商城工具区、飞鸽、短信、搜索、店铺会员页、会员群、小程序
商家投入门槛	差异化且稳定的会员权益是基础

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3.3.2 达人合作场景布局【会员工具】，获取用户全链路运营的增益价值

3.3.3 会员权益组合以下组合3选1 且满足注意事项即可自动生成店铺会员页


推荐优选组合1	对于无法配置开卡礼和专享券的商家，可选组合2或组合3，但需要先配置开卡礼后作废

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轻松掌握【会员开卡礼 + 会员专享券】组合权益配置技巧

会员开卡礼入门推荐

会员专享券进阶玩法

配置入口: 抖店后台→【用户】→会员权益→会员券

播放

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进入全屏

倍速

2倍
1.5倍
1.25倍
1倍
0.75倍
0.5倍

点击按住可拖动视频

注意事项：

优惠金额至少5元，减满券优惠力度至少9 .5折扣

建议设置长期券免得空窗（最长2个月内）

建设限制使用有效时长（比如领券5天内可用），促使尽快入会

发放量要尽量大，避免空仓。

配置入口: 抖店后台→【用户】→会员权益→会员券

注意事项：

优惠金额至少5元，减满券优惠力度至少9.5折扣

与店铺商品券不叠加、折扣非优惠券叠加。

建设定期发布专享券形成复购心智

建议有效期当天可用，避免延迟购买

为了更好的提客单建议设置大额券（如599-100）

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主达播商家：“会员积分+抽签购/派样试用”3选2组合权益装修技巧

无需额外进行页面装修

配置完会员积分+抽签购/派样试用之后，会员页面自动上线

【会员积分+抽签购】/【会员积分+派样试用】装修实操展示
【设置技巧】用户通过赚/花积分的方式，提升活跃率赚：购物赚积分、看定量短视频与直播赚互动积分等花：积分兑换商品，积分兑换优惠券，划分等级会员播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	【设置技巧】用户通过参与活动方式，提升活跃率 0.01-1抽签购，正装权益配置20份以上播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	【设置技巧】爆款中小样组合试用回购礼价格0.01-19.9之间购买产品推送爆款满减优惠券，引导回购播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频

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轻松掌握【会员试用】权益配置技巧

商家可通过派送爆品小样，快速实现新会员沉淀；也可通过派送新品小样，收集市场反馈

配置入口	01 – 创建活动			02 – 活动管理
进入抖店后台→【用户】→会员权益→会员专享品→派样回购礼	i. 活动信息选品：商品需满足已经上架、未在其他活动中、只有一个规格限购：限购1件时间：单个活动最高持续时间30天价格：至少样品价值的5折	ii. 回购礼（可选）可设置店铺满减券或商品直减券发放：默认确认收货后7天自动发放使用：建议设置7天ii. 回购礼（可选）	可查看活动数据，若设置回购礼，可查看发放效果，回购券的发放量、核销量等

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轻松掌握【会员积分】权益配置技巧

会员积分玩法能够提升用户活跃度和消费者复购意愿，消费得积分、积分兑券、换购接着买

必做 – 交易积分设置	01 – 优惠券兑换设置	02 – 互动积分玩法	03 – 商品兑换设置
配置入口：抖店后台→【用户】→会员权益→积分管理→积分规则	配置入口：抖店后台→【用户】→会员权益→积分管理→积分兑换 •可点击新建，进入新建积分兑换页 •可查看所有积分兑换活动，选择查看详情或作废活动	配置入口：抖店后台→ 【用户】 →会员权益→积分管理→积分互动 •玩法一：入会即赠积分 •玩法二：生日赠送积分 •玩法三：观看直播获赠积分 •玩法四：给直播间点赞获赠积分玩法五：给短视频点赞获赠积分	配置入口：抖店后台→【用户】 →会员权益→积分管理→积分兑换→商品 •创建兑换商品：抖店后台→【商品】→商品创建注意 •组合商品和区域库存商品不能参与本活动 •兑换商品可使用入会礼券或会员专享券购买

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轻松掌握【会员抽签购】权益配置技巧

针对新品、联名款等商品，会员用户可以通过抽签的方式来获取稀缺商品的购买资格

配置入口	01 – 创建活动			02 – 活动管理
进入抖店后台→【用户】→会员权益→会员专享品→会员抽签购	i. 选品定价 •单件实际价值要求高于店铺平均客单 •建议不高于1元，市面稀缺商品除外 •库存确定后不可更改，需要慎重填写	ii. 完善信息	提交后，活动信息无法更改；活动开始后，不支持作废

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播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	宣传组件第一印象与认知	海报装修四重展现：品牌LOGO+营销活动标题+至高权益+认知爆款海报区+自定义热区形式跳转
		商品组件丰富货品陈列	货架陈列爆款前置，热销搭配品与品之间利用主题做区分产品图功效+利益点双呈现
		营销组件无营销不转化	营销组件优惠券优惠浮层（店铺新人券）限时限量购店铺满减

【会员积分+抽签购】/【会员积分+派样试用】装修实操展示
【设置技巧】用户通过赚/花积分的方式，提升活跃率赚：购物赚积分、看定量短视频与直播赚互动积分等花：积分兑换商品，积分兑换优惠券，划分等级会员播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	【设置技巧】用户通过参与活动方式，提升活跃率 0.01-1抽签购，正装权益配置20份以上播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频	【设置技巧】爆款中小样组合试用回购礼价格0.01-19.9之间购买产品推送爆款满减优惠券，引导回购播放 00:00 / 00:00 直播 00:00 进入全屏倍速 2倍 1.5倍 1.25倍 1倍 0.75倍 0.5倍点击按住可拖动视频

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