• 【使用指南】罗盘价格专区上线,助力看清价格机会
  • 一、模块介绍​
  • 看本店:看清本店价格影响,减损增益​
  • 看行业:识别行业低价机会,助力曝光​
  • 二、具体操作​
  • 如何看清本店的价格影响​
  • 第一步:看整体​
  • 第二步:看单品​
  • 如何识别行业低价机会​
  • 第一步:定行业​
  • 第二步:看机会​
  • 第三步:获流量​
  • 如何找到低价机会商品​
  • 第一步:定类目​
  • 第二步:看机会​
  • 第三步:获流量​
  • 四、手机端操作:​
  • 五、指标/概念一览:​
  • 六、常见问题:​
  • 附:功能上线一览​

【使用指南】罗盘价格专区上线,助力看清价格机会

2024-06-03 06:15:49电商运营团队
功能亮点:
「罗盘·经营」-价格模块已上线两部分能力:
其一,帮助商家看清本店铺在商品卡这一载体下,由于商品价格带来的曝光和成交损益(包括损失和增益)情况,助力商家看清价格影响,减损增益
其二,识别平台低价机会类目低价机会商品,助力商家发现低价机会,获得平台流量扶持
一、模块介绍
看本店:看清本店价格影响,减损增益
核心能力:帮助商家看清本店铺在商品卡这一载体下,由于商品价格带来的曝光和成交损益(包括损失和增益)情况,助力商家看清价格影响,减损增益;
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看行业:识别行业低价机会,助力曝光
「罗盘·经营」-价格-看行业模块,帮助商家识别低价机会类目低价机会商品,助力获取平台流量扶持。
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二、具体操作
如何看清本店的价格影响
第一步:看整体
看本店模块最上方,展示了本店铺整体在商品卡这一载体下,由于商品价格带来的曝光和成交损益(包括损失和增益)情况,助力商家看清价格影响,减损增益。
从曝光来看,所选时间范围内,受价格影响的曝光次数=全店铺商品卡载体下,全网低价带来的实际曝光提升次数+同款低价带来的实际曝光提升次数-同款高价商品由于价格竞争力不足错失的曝光次数(算法预估)。其中正数代表增益;负数代表错失。
曝光错失是算法预估数据,例如,A店铺的同款高价商品真实曝光次数为100次,而算法预估如果A店铺的所有同款高价商品改为全网低价,本应获得的曝光次数为300次,则A店铺因同款高价商品价格竞争力不足,产生的曝光次数错失为300-100=200次。
以下图为例,商家在近1天内,受价格影响的商品卡载体曝光次数为-3736,即商品卡载体曝光次数错失3736次。其中的组成为,全网低价提升曝光次数1218+同款低价提升曝光次数0-同款高价错失曝光次数预估4954=-3736。可以点击具体的全网低价品/同款低价品/同款高价品,查看明细数据。
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成交订单数据也同理,所选时间范围内,受价格影响的成交订单数=全店铺商品卡载体下,全网低价带来的实际提升成交订单数+同款低价带来的实际提升成交订单数-同款高价商品由于价格竞争力不足错失的成交订单数(算法预估)。其中正数代表增益;负数代表损失。
影响成交订单数(包含错失和提升)均为算法预估数据,其中同款低价商品和全网低价商品的提升成交订单数是按照真实提升曝光次数*历史的曝光成交转化率计算得出;而同款高价商品是按照算法预估得出。
以下图为例,商家在近7天内,受价格影响的商品卡载体成交订单数为-2184,即商品卡载体成交订单数错失2184单。其中的组成为,全网低价提升订单数预估608+同款低价提升订单数预估63-同款高价错失订单数预估2855=-2184。可以点击具体的全网低价品/同款低价品/同款高价品,查看明细数据。
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此外,平台通过算法计算,提供给商家相关的改价优化建议和发品优化建议,采纳相关建议,有机会提升曝光次数。
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第二步:看单品
除了助力商家看清店铺整体的价格影响外,平台还提供了单品维度的「高价商品错失」数据和「低价商品提升」数据。
模块
功能
举例
操作
图示
「高价商品错失」
指的是当前同款高价商品由于价格竞争力不足导致的曝光和成交错失。
该模块展示了单个同款高价商品在所选时间范围内的错失曝光次数和错失成交订单数,并且展示分天的错失明细情况,可在操作栏立即改价,或者查看价格趋势。
右图所示,该商品为同款高价商品,近30天共错失5.85万曝光和69单成交,其中5月14日这一天的实际商品卡曝光次数为1.6万,平台算法预估如果改成低价,应该有2.48万次的商品卡曝光,因此这一天错失8720次曝光。
立即改价;
查看价格趋势
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「低价商品提升」
指的是当前同款低价和全网低价商品由于价格竞争力优秀获得的曝光和成交提升。
该模块展示了单个同款低价/全网低价商品在所选时间范围内的提升曝光次数和提升成交订单数。可以筛选只看同款低价商品,或者只看全网低价商品。
右图所示,该商品为全网低价品,会获得曝光奖励,近40天共提升2.07万曝光次数,预估提升成交订单数136笔。
全网低价品:查看价格趋势;
同款低价品:立即改价得更多曝光
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如何识别行业低价机会
第一步:定行业
以服饰内衣行业为例,支持筛选到行业下的一级类目,即可查看具体到叶子类目的低价市场机会。
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第二步:看机会
以服饰内衣行业-女装类目为例,展示了女装类目下如裙子、大码连衣裙、中老年女装等叶子类目的市场机会。相关低价机会按照类目高价占比、成交金额、成交增速、价格敏感度和需求供给比五个指标综合排名情况得出,即排名越靠前,意味着该类目下低价机会越大,商家可按照需求发布该叶子类目下的低价商品或寻找低价货源。
指标概念
含义
类目高价占比
该类目下价格竞争力为同款高价的商品gmv/类目gmv。类目高价占比越高,该类目下低价机会越大
成交金额
根据历史成交金额预测未来30天成交金额。成交金额越大,该类目的低价机会越大
成交增速
根据历史成交金额的增速预测未来30天成交增速。成交增速越大,该类目的低价机会越大
价格敏感度
该类目的转化成交受价格影响的敏感度。价格敏感度越优秀,该类目下低价机会越大
需求供给比
叶子类目下点击次数/叶子类目商品数。排名前25%为优秀,排名前25%-50%为良好,排名50%以下为一般,需求供给比越优秀,该类目下低价机会越大
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若想了解该叶子类目下具体信息,如机会人群、商品属性情况、价格带分析、关键词卖点分析等信息,可点击「类目详情」,一键跳转至市场模块的类目洞察,查看更多维度的数据,助力商家选品。
第三步:获流量
明确适合本店铺的低价机会类目后,可选择「发布低价商品」「寻找低价货源」。对于商机中心有扶持的类目,发布满足要求的价格带内的商品,还有机会获得相应的扶持权益(如搜索扶持权益、重点新品权益等)!
明确价格带要求
发布低价商品
寻找低价货源
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一键跳转至「抖店-商品发布」
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便捷铺货
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如何找到低价机会商品
第一步:定类目
系统会默认选中商家的主营类目中,gmv占比最大的类目;对于多类目经营的商家,可自行调整行业和类目。以服饰内衣行业为例,支持筛选到行业下的三级类目,看所选类目下具体的低价机会商品。如服饰内衣行业,可选择女装-半身裙-全部查看该类目下的低价机会商品。
低价商品模块也支持按照「全部」和「商品卡」筛选,即商家可以选择全部体裁(直播、短视频、商品卡)下的低价机会商品,也可以重点针对商品卡这一体裁,筛选在商品卡体裁表现好的低价机会商品。
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第二步:看机会
选定类目后,可查看该类目下的低价机会商品。低价机会商品是按照所选时间范围内,成交金额从大到小排列,即排名越靠前的商品,说明成交金额越高。商家可优先参考排名靠前的商品,进行「发布同款商品」和「参与爆款竞价」操作。
了解成交和曝光情况
查看高成交商品详情
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可参考高成交商品详情的标题、主图、详情页等信息,定向优化
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第三步:获流量
明确适合本店铺的低价机会商品后,可选择「发布同款商品」「参与爆款竞价」
明确价格带要求
发布同款商品
参与爆款竞价
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一键跳转至「抖店-商品发布」
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便捷参与爆款竞价
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四、手机端操作:
手机端目前仅上线低价机会类目低价机会商品能力,与电脑端一致,以下仅展示页面位置。
第一步:进入价格模块
路径:抖店app-数据罗盘-价格
第二步:找到低价机会类目
路径:抖店app-数据罗盘-价格-低价机会类目
第三步:找到低价机会商品
路径:抖店app-数据罗盘-价格-低价机会商品
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五、指标/概念一览:
指标/概念
含义
同款高价
商品价格高于其他同款商品,价格竞争力不足,建议尽快优化价格。
同款低价
商品价格与其他同款商品对比,价格竞争力良好,仍有空间进一步优化价格。
全网低价
商品价格与其他同款商品对比,价格竞争力优秀,建议继续保持价格优势。
错失
错失是算法预估数据,指店铺内同款高价商品如果是低价品,理应增加但实际上失去的数据。
例如,A店铺的同款高价商品真实曝光次数为100次,而算法预估如果A店铺的所有同款高价商品改为全网低价,本应获得的曝光次数为300次,则A店铺因同款高价商品价格竞争力不足,产生的曝光次数错失为300-100=200次。
类目高价占比
该类目下价格竞争力为同款高价的商品gmv/类目gmv。类目高价占比越高,该类目下低价机会越大
成交金额
根据历史成交金额预测未来30天成交金额。成交金额越大,该类目的低价机会越大
成交增速
根据历史成交金额的增速预测未来30天成交增速。成交增速越大,该类目的低价机会越大
价格敏感度
该类目的转化成交受价格影响的敏感度。价格敏感度越优秀,该类目下低价机会越大
需求供给比
叶子类目下点击次数/叶子类目商品数。排名前25%为优秀,排名前25%-50%为良好,排名50%以下为一般,需求供给比越优秀,该类目下低价机会越大
全屏展示
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六、常见问题:
Q1:为什么我的店铺看不到「寻找低价货源」或「参与爆款竞价」的功能按钮?
回答:商家您好,「寻找低价货源」目前仅针对部分商家开放,后续会开放至所有商家;「参与爆款竞价」是在店铺内商品满足参与爆款竞价活动要求时,会出现。
附:功能上线一览
上线时间
功能一览
产品示意
24.5.30
价格模块二期能力上线:
帮助商家看清本店铺在商品卡这一载体下,由于商品价格带来的,曝光和成交损益(包括损失和增益)情况,助力商家看清价格影响,减损增益;
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24.4.23
价格模块一期能力上线:
「罗盘·经营」PC和APP端上线低价机会类目和低价机会商品,助力商家发现低价机会,获得平台流量扶持。
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即将上线,敬请期待!
  1. 帮助商家看清本店铺不同载体(如直播、商品卡)的价格和经营的关系,明确改价后的流量变动情况;
  1. 增加竞争店铺的价格相关经营数据情况,敬请期待。
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