一、案例背景
🥩 某生鲜商家为实现618销量增长，上新夏季热销生蚝。同步开启直播带货，借视频热点宣导生蚝煲汤好处，吸引关注，配合直播间多重优惠机制激发下单。并报名618平台活动，获取平台投流权益，助力618生意爆发。
商家名称：某生鲜商家
所属行业：水果生鲜
商家分型：自播型
二、亮点数据
三、核心打法
💡Step1 上架应季趋势新品，放大核心卖点强吸睛
- 针对夏季烧烤旺季，商家顺应季节热点，上架新品“台山金蚝”，商品报名到618大促，获平台流量扶持。同时优化商品信息呈现，“蹭”知名中医教授发布金蚝煲汤的视频爆发热点，在商品详情页附上煲汤做菜等烹饪方法，凸显产品功效卖点，成功引起消费者兴趣。
商品优化：「抖店」-「商品诊断」
💡Step2 勤奋直播强化卖点认知，多重福利加速下单转化
- 大促期间，商家开启15小时勤奋直播，主播持续宣导生蚝煲汤方式，并传播其有利健康的理念，强化消费者对生蚝的喜爱程度。配合在直播间设置618专属活动优惠券、下单送100g小黄花鱼干福利吸引用户购买，配合“逼单”动作加速转化。
直播优化：「抖店」-「直播管理」
💡Step3 积极参与万店钜惠，平台投放扶持引爆销量
- 商家积极报名618万店钜惠活动，作为大促期间生鲜优质商家成功获得平台流量权益，借助平台投放扶持，带动直播间整体流量曝光提高70%，店铺GMV环比增长超520%
万店钜惠报名：「抖店」-「活动广场」