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第一步：猜你喜欢数据诊断
- 诊断猜你喜欢未入池原因是什么？
我的商品主要是因为哪个指标没达标？具体要怎么做？
罗盘端 - 猜你喜欢入池诊断 - 实操方法 | | |
01- 进入罗盘商城推荐分析 | 02- 识别未入池商品数量及原因 | 03- 挑选高优商品去优化 |
进入电商罗盘->商城->商城推荐分析  | 商城推荐分析->未入池待优化商品->未达标原因/达标详情 | 选择近30日成交金额高商品 / 批量选择某一类原因对应商品->点击去优化 |
抖店端 - 猜你喜欢入池诊断 - 实操方法 | | |
01- 进入抖店-商城-猜你喜欢准入 | 02- 识别未入池商品数量及原因 | 03- 挑选高优商品去优化 |
| | |
- 商品已入池后流量怎么提升？
商品入池后，还需要优化哪些指标？优化后能带来多少增量效果？
罗盘端 - 猜你喜欢流量诊断 - 实操方法 | | |
01- 进入罗盘商城推荐分析 | 02- 识别有曝光商品 | 03- 定位商城推荐流量提升方向并去优化 |
进入电商罗盘->商城->商城推荐分析 | 商城推荐分析->有曝光商品->点击流量诊断 | 点击商城渠道流量诊断->识别销售/转化/服务三大维度的提升建议及预计可提升流量 |
第二步：猜你喜欢运营实操3件事
商品入池
关注是否入池；商品入池后可以获得海量曝光的猜你喜欢展现机会；因此建议商家关注商品入池数、注意体验分的维护，避免治理风险行为等
- 解决猜你喜欢入池问题，看下面这一个表就够了！详细入池规则+优化方法+实操产品页面：
类型 | 考核说明 | 如何优化 | 产品页面 |
基础门槛 （商家必须同时满足3条） | 1. 商家店铺正常经营 | | |
| 2. 体验分≥4.3 | 通过【抖店后台-店铺-商家体验分】页面「分析诊断」进行改善 | |
| 3. 店铺及关联店铺无规则历史处罚记录 | 商家端跳转奖惩中心后台查看详情，合规经营，避免刷单/刷评价/刷销量/诱导刷单等虚假交易行为和出售假冒/盗版行为 | |
有动销商品优化 | 1. 历史销量＞0 | 通过活动频道/达人/自营/广告等途径，实现商品动销 | |
| 2. 商品信息质量达100分 | | |
| 3. 非重复铺货 | | |
| 4. 好评≥80%且差评≤5% | 提升商品质量和服务质量，长期积累商品有效评价 | |
| 5. 商品正常在售 | 保持商品稳定在售，未被判罚 | - |
无动销商品优化 （销量=0的商家额外考核项） | 1. 满足非新手村商家 | | |
| 2. 商家资质非个人 | 不可优化项 | |
| 3. 商品类型为普通商品 | 不可优化项 | |
| 4. 商品分层达到G1及以上 | | |
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销售表现
关注3个指标：30天历史销量、7天历史商品点击、价格竞争力
提升商品销量/点击：报名活动、达人带货、商家自营
- 报名活动目的：报名通过的商品，可以获取活动带来的公域流量，达到累计商品销量/点击的目的，提升该商品在猜你喜欢的流量；
- 活动的分类：官方大促、频道活动、日常活动3类，建议将商品/店铺可报名活动均提报，其中频道活动中的超值购、秒杀有额外的流量曝光，获得全面的冷启支持、成交后会增加公域+频道的流量曝光机会；
- 商家可做动作：
- 提报“限时抢”、“品牌团”等频道，进一步获取曝光加码
- 可以配合达人带货、直播间指示器引流等方式提升销量累积效率
- 做好商品基建优化：头图、价格、标题、详情页
- 避免负向操作，如：参加活动后，涨价、下库存、违反平台规则等
- 快捷报名：罗盘商品卡诊断-销售表现模块下，提供了当前符合门槛且可报名商品清单；通过优质活动的参与，推动商品短期内迅速积累销量和点击；
- 达人带货：同一商品可以在达人的直播/短视频售卖中，积累商品销量/点击，提升猜你喜欢的流量
注意：达人带货商品后，出现下架/涨价/锁库存等商品调整行为，对提升猜你喜欢流量可能有负面作用
- 找达人平台：
- 通过精选联盟，建联达人、团长或抖客，建议商家保持体验分4.8+，更容易撮合成功
- 通过巨量星图，下单让达人挂车带货
- 达人的优选：可通过罗盘经营版-达人优选模块，筛选达人基础属性、内容标签等维度；建议根据货盘、权益、定位等制定多元化的达人组合方式；
- 商家自营：同一商品，可以通过自营内容直播、短视频来积累销量，提升猜你喜欢的流量
自营直播 | 视频挂车/种草 | 猜你喜欢 |
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- 销量协同案例
优化价格竞争力：优化价格、使用营销工具
- 价格力的衡量：商品价格如果超出近期最低成交价20%以上，以及频繁改价，会影响用户下单转化；因此建议商家参考商品近期成交最低价及同行类似商品价格，将到手价优化至合理区间，减少对流量的负向影响；
注意：平台补贴类活动带来的低价会剔除，如超值购
- 价格力的2种优化手段：
- 方式一 - 明确当前成交价对比历史成交、同行类似商品成交的价格差；通过抖店后台的优价推手，查看建议价，调整商品价格，还可以通过优化待提升项，获得流量扶持；（产品灰测中，待全量）
- 方式二 - 可通过设置商品优惠券、限时秒杀、满减等方式，降低商品到手价；
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